宏利 Manulife
百年实力 · 立足香港129年
1887
成立年份
1897
进入香港
14,000亿
管理资产(加元)
185.3万
人均产能
27.7%
强积金市占率
5年连冠
客户最满意品牌
公司概况
百年沿革
- 1887年由加拿大开国总理约翰·麦克唐纳爵士创立（肖像印于10加元纸币），134年品牌如一
- 1897年进军亚洲，首选香港为据点
- 1999年于多伦多、纽约、菲律宾及香港四地同时上市
- 2008年成为北京奥运会全球寿险合作伙伴
- 2017年成为全港最大强积金供应商
财政实力
- 全球管理资产总值达14,000亿加元，比友邦+保诚总和两倍还多
- 投资级别债券占投资组合98%，A级以上债券占70%
- 信用评级：A+（A.M. Best）/ A1（穆迪）/ AA-（惠誉 & 标普）
- 100+行业投资专家，30+年美国市场经验
香港市场地位
- 香港业务124年，服务超过230万位客户
- 全港最大强积金供应商，市占率27.7%，管理资产超3,088亿港元
- 自1936年起管理退休金，85年强积金管理经验
- 代理人团队突破11,000人；2024年股价升40%
- 连续5年YouGov客户最满意保险品牌
全球布局
- 加拿大、美国、亚洲三地均衡布局，真正意义上的全球金融巨头
- 全球超过200栋物业（香港观塘3栋、上海企业天地、白宫旁宾夕法尼亚大道等）
- 亚太区覆盖香港、澳门、中国内地、台湾、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼、菲律宾、柬埔寨等地
实战话术新人必读
三大叙事营销故事
- 加币上的总理 — 宏利首任总裁约翰·麦克唐纳爵士是加拿大第一任总理、建国国父，肖像印在10加元纸币上。"加拿大版的中国⼈寿"
- 收购美国恒康 — 2004年以美国开国元勋John Hancock命名的恒康被宏利收购，为加拿大史上最大金融收购案
- 总理剪彩 + 奥运合作 — 1996年中宏人寿开业中加总理共同剪彩；2008年北京奥运会全球寿险合作伙伴
市场对比话术
- 比友邦早50年、比保诚早67年，多服务了一代人
- 人均产能185.3万 > 友邦141.5万 > 保诚82.2万
- 管理资产比友邦+保诚总和两倍还多
- 从未被收购、分拆或更名，134年品牌如一（友邦曾被AIG出售、保诚在美国次贷危机中险些被收购）
- 唯一在加拿大、美国、亚洲三地均衡布局的全球巨头（友邦与保诚实际业务集中于亚洲）
硬核数据
- 强积金市占率27.7%全港第一，远超汇丰(17.9%)和永明(11%)
- 年度理赔超51亿港元，医疗险理赔量与金额双项全港第一
- 2024年股价升40%；核心ROE达16.4%
- 分红实现率连续多年100%以上
独家护城河
- 全港唯一同时持有保险与证券双牌照的金融机构
- 全球200栋物业，96年物业投资管理经验
- 债券占总资产59%，A级以上占70% — 超稳健配置
势为宣传片
发展历程
2016
团队初创于香港尖沙咀
2019.01
首破30人，初试啼声
2020.01
至暗时刻，发展按下暂停键
2021.12
兼顾两地，保费突破1.5亿
2022.12
5人达标TOT，首个IANG身份总监团队加入宏利
2023.12
规模突破50人，总保费达2亿港币
2024.12
业务量井喷，总保费超5亿港币
2025.06
半年业绩已达去年全年总和
2026
辉煌续写中
深港沪三城核心职场
HK
香港 · 海港城港威大厦
SZ
深圳 · 福田CBD投行大厦
SH
上海 · 苏州河畔
势为实力
排名 · 公司前列
- 区域总监级别前三
- 高级区域经理级别第一
- 高级分行经理级别第一
增长 · 全面提速
- 25年较24年人均生产力 ↑16.4%
- 人力增长 ↑207%
- 经理级增长 ↑246%
高薪代理人分布：年薪50-100万 17人 ｜ 年薪100-200万 13人 ｜ 年薪200-500万 9人
硕彦云集 · 菁英势为
优秀院校毕业占比83%以上（北大 / 复旦 / 同济 / 中大 / 港科大等）
- IANG占比48% · 高才占比37% · 优才占比10%
- 中山大学校友超20人，冠军战斗力
以上为2025年度数据
势为增值服务
香港留学业务
- 本科录取率86%
- 硕士录取率95%
- 非本地生录取率行业领先，已服务超百人
香港身份规划
- 高才通获批率90%
- 优才获批率80%
- 专才获批率75%
- 新资本入境计划 — 身份+资产双规划
续签指导
- 高才续签成功率93.75%
- 优才续签84.4%
- IANG续签95%
以上为2025年度数据
更多势为影像
势为家族参展香港教育展
势为家族年中峰会
新人主推产品
宏挚传承保障计划
GS产品特色
- 提升长远储蓄潜力 — 保证现金价值 + 非保证终期红利
- 灵活提取，无需退保 — 无忧选建立终身定期收入 / 终期红利锁定权益按需提取
- 身心守护预支保障 — 确诊指定疾病可锁定最高100%终期红利
- 7种保单货币 — 美元/港元/人民币/加元/澳元/英镑/新加坡元，第3年起可转换
- 多种缴费期 — 整付/2年/3年/5年/10年/15年
- 财富世代传承 — 可更改受保人，传承至后代
实战话术新人必读
第9年化破4% · 第15年本金翻倍 · 第21年本金翻三番
567提取 — 第6年末起每年提取总保费7%至终身
20年内要用，宏挚为首选！
活耀人生危疾保PRO
MBC PRO产品特色
- 周全保障，高达520%赔偿总额
- 癌症新发/复发/扩散/持续 — 额外2次共200%赔偿
- 心脏病/中风额外2次，共200%赔偿
实战话术新人必读
相同保额保费比友邦爱伴航低3%-11% · 比保诚诚保一生低20%
极致性价比，最高初次理赔杠杆
化繁为简，不做复杂升级增加保费。该有的保障都有，但最便宜
培训视频
三讲 + 签单流程新人必读
1
约见 — 开口理由
目的：让客户愿意见你一面。
思路：不要直接谈产品，从「最近在进修保险知识，想找个朋友练习一下」入手。
渠道：微信私聊、朋友圈官宣、转介绍。
话术：「XX哥/姐，最近我加入了宏利，在学习专业的财务规划知识。我整理了一些很有用的信息，想找个机会跟你分享一下，就当帮我练习一下，行吗？」
2
讲自己 — 你为什么做保险
目的：建立信任，让客户感知到你的真诚和专业。
框架：以前做什么 → 为什么转行 → 在宏利的成长 → 愿景
让客户感知到「我是谁 → 我为什么选这条路 → 我能为你带来什么价值」
3
讲公司 — 宏利的实力背书
目的：让客户相信你背后的公司值得托付。
核心素材：128年历史，加拿大国父创立；管理资产1.2万亿美金；全港唯一双牌照；连续5年客户最满意品牌。
挑2-3个最有冲击力的点讲，比如：「你知道吗？宏利进入香港比友邦早了50年。」
4
讲产品 — 从痛点引出方案
目的：让客户自己意识到需要保险。
思路：先问问题：「你对未来有什么规划？」「万一有突发情况，家里有准备吗？」→ 从客户回答中引出GS或MBC PRO。
需求分析框架：保得全不全？保得够不够？→ 用客户自己的话说出保额
5
签单 — 跟进与促成
步骤：整理沟通记录出方案 → 预约第二次见面 → 异议处理 → 促成 → 核保跟进 → 递送保单。
客户说「考虑一下」往往是因为你没问到真正的顾虑。用「是不是还有哪些地方没讲清楚？」来打开话题。
产品总览
宏利热卖产品一览 · 点击卡片展开详情
培训课程
团队培训视频库 · 共26场（持续更新中）